Die B2B-Landschaft ist viel­fäl­tig und umfasst ver­schie­de­ne Geschäftsbeziehungen:

  • Hersteller zu Distributor: In die­sem Modell ver­kau­fen Hersteller ihre Produkte an Distributoren, die die­se dann wei­ter an Einzelhändler oder direkt an Endkunden vertreiben.
  • Großhändler zu Einzelhändler: Großhändler bie­ten eine brei­te Palette von Produkten ver­schie­de­ner Hersteller an, die Einzelhändler in ihr Sortiment auf­neh­men und an Endkunden verkaufen.
  • Hersteller direkt zum Endverbraucher (B2B2C): Hierbei nut­zen Hersteller B2B-Strategien, um Produkte oder Dienstleistungen über Geschäftskunden direkt an den Endverbraucher zu brin­gen, oft unter Einsatz von E‑Commerce-Plattformen.